《1986,生死漂流》一文成本4万元,远超稿费,预示了什么?

长江生死漂流.jpg

8月29日,《ELLEMEN睿士》公众号(以下简称睿士)发布了《1986,生死漂流》(以下简称生死漂流)引爆朋友圈,包括我自己当时也在看到此文之后进行了主动转发。文章以详尽扎实的素材和采编,还原了1986年那一场来自中美两方对于长江漂流的梦想追逐。其中不乏热血、愚昧、莽撞、人性、死亡、破产等主动因素,同时横跨中美两国,的确是近年来不可多得的深度报道,受到热烈追捧也理所应当。

9月4日,公众号《刺猬公社》的一篇原创报道《两个90后离职当独立撰稿人,年轻人需要这样的“生死漂流”|独家专访》,为大家还原了《生死漂流》背后的故事。

原来《生死漂流》的作者竟然只是两位90后独立撰稿人,他们历时4个月,辗转4个城市,行程6000公里,采访了多位当年长江漂流的亲历者和参与报道的记者,与探险家肯·沃伦60多岁的夫人简沃伦来往邮件达146封,终于完成了这篇刷爆朋友圈的《生死漂流》。

《刺猬公社》的报道中提到,两位撰稿人为此文的花费的总费用超4万元,而受益不过是来自流量平台千字100元左右的流量分成,经过与原作者沟通,是转载方按每千字100元的标准来转载,但90%的转载并未付费,这意味着作者的主要收入还是来自于睿士公众号。如果算上4个月的时间成本,那在我看来总成本至少10万元起,而会有媒体愿意为一篇文章支付10万元吗?这几乎是不可想象的。

《刺猬公社》在报道中突出了独立撰稿人在收益和付出之间的极其不成正比,呼吁内容行业,乃至非虚构写作应该得到更多的资金支持和回报。实际上,文中也提到了,已有多家影视公司和出版社向两位作者抛来了橄榄枝,意图将此事改变成电影搬上大银幕,以及出书。

这引发了我们的思考,做为制造内容的纯文字工作者,除了微不足道的稿费或流量变现之外,还究竟有没有其他更多可变现的方法?事实上,答案是肯定的,但却在文字之外:

1、内容变现,影视剧、剧本、出书

深度的话题、扎实的一手资料、冲突的元素、负责的人性,这些都是成为影视剧或书籍最好的潜质。事实上,除了多家影视公司和出版公司已经再和生死漂流的作者讨论改编事宜,鲸书旗下的公司,已经预定今年年底会推出报道改编的剧本,并参展美国最大的电影市场展AFM。

可以拓宽的领域也不仅仅是影视剧或出书,如果挖掘的内容具有一定的趣味性和观赏性,改变成游戏、连载小说或者形成其他外围产品,也并不是不可能的。

2、下沉扎根,服务垂直细分领域

正如《生死漂流》切入了漂流领域和长江领域,实际上,如果作者能够激发起对两者的极大兴趣,完全可以进入漂流和长江旅游两个垂直领域,为相关商业单位提供营销传播等一系列衍生服务。毕竟,用6个月时间换来的是对这两个相关领域的深入考察和研究,而其中素材积累和深度思考,是能够为相关从业公司提供传播营销服务最好的利器。

这样其实就直接转型成为细分行业的专业公关服务公司或营销公司,正如目前大部分自媒体大号的做法一样。

3、形成固定栏目,持续横向内容输出

《生死漂流》完全可以做成探索类的电视或视频节目,而其他类型的撰稿人,也可以通过自身的爆文,形成相关的固定栏目,盯准这一类型的内容,做持续的横向内容输出。比如《生死漂流》后续可以不断推出登山类、赛车类等各种探险活动的深度内容。

如果你做出了历史地理类的深度报道,红遍全国,做一个类似《晓松奇谈》的栏目就顺理其章。

如果你做出了创业方面的深度报道,做一个创业相关的内容平台,同样顺理其章。

4、独立自媒体平台,形成IP挖掘和分发平台

当然,做为专做深度的独立撰稿人,其强项就是通过文字挖掘事件背后的深度思考,而非简单意义上做一些浅度的传播或公关。而且,他们大多数人的兴趣点会相对比较广泛,一定要框在某一个具体的细分领域怕也不是撰稿人所追求的。

因而,不断挖掘新事件、新话题,并将之形成IP故事或知识版权,然后交给第三方公司进行后续开发,未尝不是一条可以尝试的创新方式。最终独立撰稿人可以形成自己的自媒体平台,只专注于初始期的搜集、挖掘和形成阶段,并将基本成型的话题和报道,分发给其他公司来做进一步开发,通过授权、合作、入股或收取版权的形式来实现收益。

正如大部分自媒体大号的商业模式不可能仅仅以公众号软文或广告的单一形式,内容制造者仅仅靠单一的出售文字,显然并不会是一条特别有空间的商业模式。对于平台方或媒体方,一篇文章带来的效益毕竟有限,也就无法为了单一的一篇文章支付过多的、甚至是和成本相平衡的资金。

睿士公众号做为生死漂流一文的资金提供方,对其来说,这篇文章即便能收获百万阅读量,能够增加的粉丝最多在几千个左右。而我观察了生死漂流一文发布后,睿士公众号的阅读量,其头条平均阅读量在之前是2万不到点,之后几天也就是在2万多,可以说,为睿士带来的收益并不是太明显。

而按照现在常规的微信吸粉,如果是真实粉丝的话,成本大约在2-3元一个左右,想要收获4000个粉丝,按3元计算,也仅需1.2万元,这是远远不足以打平两位独立撰稿人为生死漂流一文所花的成本。

“功夫总在生意之外”,如何变现,就看自己的本事了。

(好友王孟龙先生对此文亦有贡献)

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