家具业的下一个风口在哪里?

本文首发于家具微新闻公众号

如果说床垫是家具品类中的下一个风口,那么记忆绵床垫则可能是风口中的风眼。

作为家具中最标准化的品类—床垫,最近受到了行业内外密切的关注。无论是美乐乐高调售卖进口床垫,还是中信资本入股金可儿,都成为行业内的关注热点。床垫,鉴于其最接近标准化的生产、最容易运输、和消费者接触频次最高、以及最易被消费者的身体所感知等特点,有望成为最类似快消品的大件商品,并快速形成品牌。

中国作为全球家具制造大国和消费大国,无论在家具产量还是销量上都开始超越美国。在床垫这一细分市场,美国向来是全球最大的消费市场,但中国基于庞大的人口基数和持续强劲的经济发展,正在以23.36%的年复合增长率迅速赶超美国。2002年,美国和中国的床垫市场规模分别为33.24亿美元和6.76亿美元,十年后的2012年,美国仅仅增长到了59.08亿美元,而中国则飙升到了54.42亿美元,增速惊人(数据来源:CSIL 米兰工业研究中心)。

床垫市场.png

据CSIL预测,未来中国床垫消费量将保持24%左右的增长。

应该说,在总量上,中国床垫消费已经与美国持平并可能超越。但在床垫中的一个细分产品,记忆绵床垫,中国的市场占比仍然低于美国。据统计,记忆绵床垫正在成为美国床垫市场的重要组成部分,占比份额约为15%左右,并且增长速度远远大于传统弹簧床垫。2011年和2012年,传统弹簧床垫增长率为2.6%和7.8%,而记忆绵床垫则为29.5%和17.5%。

数据表明,记忆绵床垫已经成为最具增长潜力的家具品类。

另一个值得注意的现象是,美国已经形成了以舒达、丝涟、席梦思和Comfort Solutions(金可儿的运营品牌)等15大床垫制造商为主体的第一阵营,该阵营占据了美国床垫市场的87.2%(数据来源:美国《今日家具》)。同时,美国也形成了强势的专业床垫零售商,其中第一大床垫零售商Mattress Firm 2014年一季度销售额同比增长20.9%,达到了3.3亿美金(数据来源:家具迷网),按此估计,一年销售额应该在13亿美元,接近舒达美国年销量,同时远远超过任何一家中国床垫厂商。

反观国内,床垫品牌还处在小兵混战阶段,即便如喜临门、慕思等强势品牌的市场占有率也还未能超过2%,这其中蕴藏着巨大机会。随着市场越来越成熟,品牌集中化是一条通常的发展路径。谁能迅速占领市场,将成为未来真正的领导品牌。正如知名职业经理人、左右沙发副总裁俞雷先生对中信入股金可儿所做的判断:中信从床垫业切入,正是看到了这样的行业格局,也说明,他们对行业的判断是家具业会从软体开始走向集中。

资本驱动、产品创新和渠道建设将会是加速床垫品牌集中化的三把利刃。

当然,如果能够在在某一细分品类上占有优势,如记忆绵床垫,将更加具有得天独厚的优势。

Mlily梦百合是这其中的一匹黑马。

Mlily梦百合主打记忆绵床垫,兼具弹簧床垫和配套家具,通过10年的发展,从零起步,做到了年销售额10亿元人民币,在美国预计2016年零售额将达到1亿美元,成为美国近年来增长最快的床垫品牌之一,同时也是JYSK、丝涟、日本宜得利和梅西百货的主要供应商。Mlily梦百合近三年年复合增长率达到了惊人的89.71%。在国内同样进行记忆绵床垫生产制造与销售的主要有圣诺盟和际诺思,但在记忆绵市场规模和品牌影响力上仍然与Mlily梦百合有着不小的差距。

同时,Mlily梦百合在产品品质和价格的把控极为严格,公司在设备技术、专利创新以及质量标准上均处于国内以及国际领先地位,同时力求利用小米模式打造极具性价比的产品,让普通消费者都能享受到舒适健康的睡眠生活。

金可儿类似,Mlily梦百合也正欲借助资本的力量推动自己的发展,其品牌持有人恒康家居正在申请在国内A股IPO。正如恒康创始人倪张根所言,Mlily梦百合将通过上市,借助各种资源,放大品牌影响力。


Mlily梦百合零压生活馆.jpg

Mlily梦百合零压生活馆

据美国《今日家具》的一份报告显示,2012年美国舒达强劲增长,超过第二名的丝涟营收优势达2.6亿美元,这其中凝胶记忆绵类床垫的销量大涨起到了主要原因。而有趣的是,凝胶记忆绵同样是Mlily梦百合的强势产品,其所推出的499元一对的凝胶枕头在质量性能上堪称一流,却远远低于国内其他“大品牌”的同类产品,而后者的零售价格通常每个都在千元2、3千元上。

随着中国消费者的日益年轻化以及睡眠习惯日益追求舒适化和个性化,床垫市场即将迎来蓬勃的发展,床垫品牌们正从销量上赶超传统的木家具品牌,有望成为最具“钱途”的家具品类。能够为身体提供零压释放、以及更加舒适和支撑的记忆绵床垫,将会越来越受到消费者的喜爱。

如果说,床垫是能吹起猪的风口,风口中的风眼无疑可能会是记忆绵床垫,而Mlily梦百合这个国内记忆绵最大的品牌,正是坐在风口上的那一个。

我来说两句!

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