整合加剧!品牌成长窗口期缩短

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本文为凤凰家居特约供稿

近一两年来中国家居界整合不断,去年有地板知名品牌大自然携手德国顶级橱柜制造商ALNO集团推出WELLMANN(维尔曼)橱柜,今年即有索菲亚引进法国知名橱柜商SALM集团联手打造SCHMIDT(司米)橱柜。床垫业也是精彩纷呈,慕思低调收购百兰,雅兰一口气拿下舒达、My Side、美安娜、斯丽比迪、美力格等五大国际知名品牌的大中华区域总代理,而近日中信资本投资金可儿,更是将床垫业的整合大戏推向了高潮。

而地板界真正的老大,圣象集团继续发力,于8月公布大家居战略。由此,家具和大家居之间的界限日渐模糊。行业内,品牌商之间抱团取暖也愈演愈烈,中国家居品牌联盟联手广东诸多家具品牌,在国内开设家博城,自建渠道,而冠军联盟、天猫电商联盟等众多联盟也是风生水起。

仅仅2年之间,井然有序的家居业突然变了天,短兵相搏、四处厮杀,似乎一片混乱。但在这其中,我们仍能梳理出一些主线:

国外品牌加速发展

国外家居品牌,除却宜家,鲜有在国内取得在国外同等的显赫名声,如舒达、泰普尔、爱室丽、纳图兹、LA-Z-BOY等品牌在中国皆不愠不火,显得异常低调。这一方面可能源于国际品牌谨慎求稳的做派,更主要原因可能在于资本力量还未进入家具业推波助澜。进入2014年,整个风向有变,国内知名品牌雅兰拿下舒达等诸多品牌的大中华区总代,必将高调拓展市场;而中信入股金可儿,也是看重金可儿本身的优秀品牌底蕴和产品实力,准备在家具业大展拳脚。未来几年,床垫业势必有一场激烈的争夺战。同样,作为美国最大的家具品牌爱室丽,也在今年大力拓展经销商,不断推出新品,动作频频。

正如知名经理人、前喜临门副总裁、现左右沙发副总裁俞雷先生所认为的,成为品类的前几名成为唯一道路,这个数字通常只有3家。“家具业会从软体开始,走向集中”,他判断到。国际品牌在中国开启的加速发展之路,必然给本土品牌以警醒,迅速整合做大,将是家居业各品类中知名品牌的必由之路。要么做大,要么缓慢死去,市场将不会给品牌留出太多的时间和空间。

跨界整合日渐密集

面对国际品牌的突然发力,家具业还面临着跨界大佬们的入侵,家具和家居之间的界限正在消失。圣象的大家居战略,涵盖了地板、标准门、衣柜、整体厨房、家居五大品类,而同时圣象还拥有圣世年轮这一法式家具品牌。大自然和索菲亚,一个地板品牌,一个衣柜品牌,几乎同时进军橱柜市场,更将大家居的品类边界彻底击碎。

我们不敢武断地用定位理论轻易否定他们的跨界整合会否成功,但可以断定的是,家具品牌,将不断面临来自隔壁邻居的突袭。敌人无处不在,既可能来自其他品类,也可能来自低调的电商品牌,如美乐乐、林氏木业,甚至是传统品牌尚品宅配,后者正在以转型为电商品牌的方式,拿下定制家具头牌交椅。

抱团取暖对抗垄断

迫于红星、居然等传统渠道的“垄断压迫”,更为了在萧条的市场中另辟蹊径,各种品牌联盟层出不穷,形式多样。抱团自建卖场的中国家居品牌联盟、各种如冠军联盟之类异业联盟以及挟线上流量优势的天猫电商联盟,带给我们很大的想象空间。我们需要注意到的是,除去抱团取暖带来的利益增长,在这其中,是否会有品牌借助新渠道之优势,迅速成长为品类老大?

每一次的渠道更替,都会带来新品牌的迅速成长,正如美乐乐和尚品宅配借助电商渠道迅速做大,成为同行眼中的骄子,未来也许有某些品牌借助这些联盟新渠道,迅速上位,占领市场。所以,绝对不能轻视新渠道的建立。

整体而言,中国家具市场在萧条的外部环境之下,随着一二线市场和三四线市场的日益融合,开始进入激烈的卡位争夺战。无论你是否意识到竞争压力,但留给品牌们争夺前三的时间已经不多,窗口期正在逐渐关闭。排序一定,日子将会很难熬。

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博主阎栋,初入社会从事工程管理行业10余年,后曾涉及投资、金融,现互联网创业中,兼多家家居媒体专栏作者。

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